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平衡植物营养 换来果蔬飘香

杨凌德尔生物科技有限公司创业侧记


发布时间:2014-07-09 作者: 出处: 浏览:1367次

    2008年底杨凌示范区创业服务中心接纳了两位年近而立之年创业者--宁建飞、张悦夫妇,经历了多年来回奔波为人打工的辛苦后,萌生了自己创业的冲动,创办了杨凌德尔生物科技公司。五年的艰辛创业,到2013年实现营业收入600万元,截止2014年6月底,完成销售收入450万元。这就是被业界称为平衡营养专家––杨凌德尔生物科技公司创造的奇迹。该公司创建的“试验-示范-销售”三位一体的科技推广营销网络遍及全国21个省市,他们以全新工艺研制生产的新型高效腐殖酸、氨基酸、大量元素、微量元素全水溶肥及植物注射肥,畅销全国各地,得到广大合作伙伴和用户的一致好评。当我惊叹他们一个中小型企业在这么短的时间内取得这么辉煌的成绩时,德尔生物年轻的董事长张悦却轻轻地说:“我们有一个能吃苦、很团结的创业团队,我们一定会创造更辉煌的业绩。杨凌德尔的目标,就是占据国内中高端植保型水溶肥市场,为更多的合作伙伴和用户服务。”

辛酸:艰难创业历程

    杨凌德尔生物科技有限公司创业者宁建飞是原杨陵林校学植保专业的,毕业后在很多农肥企业工作过,也借此机会认识了西北农林科技大学植保学院许多专家教授,对日渐壮大的农村果业、蔬菜生产情况了然于胸。但是,当时一个月五六百块钱的收入,糊口还嫌不足,办公司,钱从哪儿来?

    宁建飞、张悦决定还是拼一拼,东借西凑,把公司办起来。咋样办证,他们把专家团队提供的均衡营养配方水溶肥应用在试验田里,然后请专业的土肥科研人员采样、封装,送到北京农业部专业的土肥鉴定机构,谁知,鉴定机构的工作人员一句“请提供数据详尽的土肥鉴定报告”,却让宁建飞、张悦心凉了半截,他们根本就没办法提供鉴定报告!一打听,原来专业的鉴定报告要四千多块钱。那是一个人半年多的工资啊。俩人一咬牙,横下一条心:自己做。回到杨凌,就在办公室里,宁建飞连买带借,弄来一大堆资料。张悦用一台小小的打字机开始编制自己产品的鉴定报告。一遍遍修改,一次次推翻,一回回下到田间地头,一趟趟穿行在农林科大校园。终于,厚厚的一叠鉴定报告书拿到了农林科大一位土肥专家案前。专家详细看完报告书,笑了:“你们请的人很专业嘛,做的鉴定报告书还不错,报上去肯定过。”宁建飞和张悦再次来到北京,还是那个工作人员,在所有的专家团队审核完全部技术指标后,发给俩人一张“肥料正式登记证”,并笑着说了声“祝贺你们,顺利通过。”宁建飞、张悦如释重负,回顾一路走来的艰辛,他们知道,真正的创业之路,才刚刚开始。

苦涩:年收入八千元的味道

    初战告捷,携着一股锐气,他们开始推销产品。

    转眼就过了2009年的春节。宁建飞、张悦看着生产出来的新产品发了愁:明明知道产品质量有保障,可是没钱做广告,知道的人很少,除了一些常年合作的果农菜农,还有谁会买呢?

    张悦一急,办法来了:拉上弟弟、和宁建飞跑销售,她自己顶在家里负责生产。他们在山东济南参加了第十六届植保信息交流暨农药械交易会,紧接着他们到广州琶洲中洲国际商务展示中心参加华南(广州)农资博览会、杨凌农高会。随着一次次参展,他们的销售方式在不断地改进,销售渠道也慢慢的打开了。

    年底到了,盘点着一年的销售额,宁建飞、张悦、张武兵三人面面相觑:8000元。刨去出差花销、成本支出,还倒贴进去不少钱,几个人拼死拼活一年下来的成果,实在让人有些灰心。这条路,还走下去吗?

平衡:用科技保护植物生长,做大企业

    德尔生物科技公司一班人坐在一起商讨,觉得要进一步调整思路,除了继续加大和农林科大、陕西省土肥所、果树研究所的合作关系,不断改进和提高产品配方和质量,还必须依托杨凌示范区,积极拓展市场,利用农高会,扩大宣传,提高公司效益。2010年营业收入8万元,2011年、2012年,公司的产品市场越来越看好,尤其是中高端产品系列研发推出,给许多果蔬专业户、合作伙伴带来的巨大的市场利益,“杨凌德尔”在全国二十多个省市实现全覆盖,而更为广大合作伙伴和用户啧啧称道的是,德尔公司平衡营养专家针对果蔬成长过程中问题加以解决,设计理念先进、营养成分信得过的金卡、持能、植因美、植盾、先知先觉等八大系列、四十多个注册商标产品问世。公司取得了跨越式发展,在杨凌这块肥沃的科技神壤中,成长壮大起来,已从刚开始的三四个人发展到现在的近三十多名员工。

    公司一直秉承“我不说话,让产品在市场说话”的原则,低调而务实。随着市场经济的发展,公司投入大量资金引进先进的生产设备和科研仪器,组建高素质、科技型创新研发团队,瞄准国际市场,不断拓展公司业务,还在美国加州注册成立了“美国优甘拓展股份有限公司”,杨凌德尔的优质高效产品终于打进国际市场。

    立足国家级农业高新科技产业示范区的高端平台,我们坚信:杨凌德尔生物科技有限公司的发展与壮大,指日可待。